정부가 지원하는 창업지원사업 사업계획서에서 창업아이템의 배경과 필요성을 기재할 때 고려해야 할 몇 가지 핵심 사항이 있다. 파란색 예시에도 명기되어 있듯 어떤 상황에서 또는 어떤 문제를 해결하기 위해 창업아이템이 필요한가를 잘 정리해야 한다. 여기에서는 창업아이템에 대한 컨텍스트, 창업아이템에 대한 필요성 증명 그리고 필요성 증명의 방법의 3가지에 대해 살펴보겠다.
창업아이템에 대한 컨텍스트
창업 아이템에 대한 컨텍스트(어떤 상황에 대한 설명이나 특정 조건이 가정된 상황)를 제공하는 것이 중요다. 여기에는 해당 품목이 속한 산업이나 시장에 대한 정보뿐만 아니라 이 특정 제품이나 서비스의 출현을 초래한 동향이나 발전이 포함될 수 있다. 아마도 창업자 개개인별로 다르겠지만 '이러한 제품이 있으면 좋겠다!' 라고 생각한 순간이 있을 것이다. 예를 들면
강아지를 키우는 사람은 강아지를 씻기고 털을 말리는 일이 쉬운일이 아니라는 것을 잘안다. 때문에 강아지 털을 말리는 기계가 있다면 강아지를 키우는 사람들의 문제(털을 말리는 노동의 어려움)를 해결할 것이다라고 생각하는 순간을 말한다. 이후에 창업가들은 자신이 생각한 강아지 털을 말리는 기계가 이미 시장에 존재하는지 또는 강아지 용품 시장의 크기가 어느정도인지 또는 실제 강아지 용품관련 업계 종사자들과 아이디어에 대해 이야기를 나누었을 것이다. 그러한 과정에서 이야기 된 모든 내용을 정리하면 창업 아이템의 배경이 된다. 특히 이 특별한 아이디어를 추구하도록 동기를 부여한 이유에 대한 세부사항을 적는 것이 창업가의 의지를 잘 보이게 만들 것이다.
창업아이템에 대한 필요성 증명
창업아이템의 필요성 측면에서 이 제품이나 서비스가 왜 시장에서 필요한지에 대한 강력한 사례는 심사자의 공감을 유도하는데 가장 필요한 사항이다. 여기에는 기존 솔루션이나 대안에 대해 논의하는 것이 우선으로 유사한 아이템이 존재하는 경우 차별점이 무엇이지 드러내야 한다. 유사한 제품이 존재하지 않는 새로운 아이템인 경우 아이템이 향후 잠재 고객에게 어떤 편의를 제공 할 수 있는지 명확히 해야 한다. 즉 경쟁 예상 제품이나 서비스와의 격차나 단점을 지적하는 것이 포함될 수 있고 또한 고객의 문제점에 대해 논의하거나 경쟁 제품과 차별화되는 고유한 기능이나 이점을 강조하는 것도 고려해 볼 수 있다. 예를 들면 애견 시장의 성장을 먼저 설명한다. 애견시장이 커지는 것은 강아지를 키우고자 하는 사람이 많아짐을 뜻하고 이러한 시장의 변화는 바쁜 현대인이 강아지를 키움으로써 얻는 정서적 보상을 누리되 강아지를 돌보기 위해 요구되는 노동을 감소할 수 있는 편의에 대한 수요가 생김을 의미한다. 때문에 강아지를 씻기고 털을 말리는 노동을 감소 할 수 있는 제품이 있다면 구매를 해줄 고객이 존재할 것이다.
필요성 증명의 방법
이러한 섹션을 효과적으로 작성하려면 철저한 조사를 수행하고 귀하의 주장을 뒷받침할 데이터를 수집하는 것이 도움이 될 수 있다. 여기에는 시장 동향 및 고객 행동 분석, 설문 조사 또는 포커스 그룹을 수행하여 피드백을 수집하거나 업계 보고서 및 사례 연구를 검토하는 작업이 포함될 수 있다. 또한 자신의 전문 지식과 경험을 활용하여 시장에 대한 통찰력과 창업 아이템의 필요성을 제공할 수 있다.
가장 손쉬운 방법은 통계청의 발표된 공식 통계를 활용하는 것이고 다음은 언론사 또는 전문기관의 조사결과를 활용하는 것이다. 이러한 방법을 통해 공신력을 확인하고 업계 관계자 또는 실제 강아지를 키우고 있는 고객에 대한 설문을 통해 창업가의 새로운 아이템이 시장에서 긍정적으로 받아들여 질 수 있는 가능성이 높음을 입증해야 한다.
순서를 정의하면 공식적인 통계를 통해 시장의 크기, 애견인들의 문제 정의를 하고 다음으로 그 문제를 해결 할 수 있는 아이템이 있는 경우를 가정하여 고객들이 구매의향이 있는지를 확인하는 순서다.
전반적으로, 핵심은 창업아이템이 왜 필요한지, 그리고 그것이 시장의 특정한 요구를 어떻게 해결하는지에 대한 명확하고 설득력 있는 주장을 제공하는 것이다. 그렇게 함으로써 사업 계획을 위한 강력한 기반을 구축 할 수 있다.
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